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廣博:創意文化驅動“發展快車”
發布時間:2012-12-4 點擊次數:2334

今年5月,100多款人們熟識的網絡游戲《憤怒的小鳥》系列文具正式上市,受到孩子們的喜愛,廣博因此實現了“內銷創意產品增幅10%”的業績。事實上,除了“憤怒的小鳥”,廣博也是“喜羊羊與灰太狼”授權的國內文具生產商。   

近幾年,隨著國內市場需求的日益增大,作為中國最大的文具一體化供應商,廣博集團將眼光逐漸轉向了國內,并提出了構建營銷渠道千百萬工程的目標。

目前,廣博“千百萬工程”雛形初現,形成72家年銷售超百萬元的一級代理商、1320家文具專業二級批發商、5000家終端文具專賣店的市場格局。

在自身擁有龐大的營銷網絡和物流配送能力的前提下,廣博圍繞綜合文具用品經營核心,積極與國內動漫上游廠家特別是寧波市優秀動漫企業合作,將傳統文具和動漫衍生產品有機結合,提高文化創意產品的經濟價值。

去年開始,廣博聯手《喜羊羊與灰太狼》、《憤怒的小鳥》,搭上了“動漫快車”。數百款運用“喜羊羊”、“憤怒的小鳥”動漫元素設計生產的文具產品,受到了國內市場熱捧,廣博正式步入了“制造+創意”的產業發展軌道。

一邊是蒸蒸日上的國內市場,一邊是傳統強項的國際市場。近年來,國際市場需求不振,不少外貿企業步履維艱,但是廣博以變應變,將創意文化融入文具產品,實現了國際市場的新拓展。

“京劇臉譜”相冊、“青花瓷”文件夾……走進廣博產品展廳,“中國味道”十足。當前這些植入中國文化元素的產品,正源源不斷地銷往歐美、東南亞等主流市場,近3年以每年15%的速度在增長。據介紹,這些產品今年有望占到出口比重的30%。

創意是提高品牌魅力的關鍵所在。為了讓廣博的品牌擁有全球視野,實現文化的大融合,廣博通過合作交流、品牌輸出等方式,先后在香港、美國洛杉磯、阿聯酋迪拜成立3家營銷公司,布局比利時、意大利等20多個代理機構。這些機構不僅負責銷售,更充當著專業的文化習性和文化趨向的分析師。

“每年廣博在研發上的投入超過當年銷售收入的5%!睆V博集團董事長王利平說,在美國、中東和日本,廣博各有一個國際一流的設計工業室,超過100名的設計師面向全球進行“市場研究”。

為了讓國際市場更多地了解中國產品的綠色內涵,廣博一直倡導低碳的產品理念,F在蘆葦、廢報紙、棉花、甘蔗渣、石頭等都成為廣博產品的原材料,這些材料做成的圖書、相冊和筆記本,更成為國外采購商的搶手貨,其出口增速比普通產品高出20個百分點。

“小產品也有大市場”,近年來廣博在文具產業中不斷進行產品升級,用文化元素包裝產品以提高產品的附加值,取得了良好的效果。在保持文具主業核心競爭力和領先優勢的同時,廣博還前瞻性地涉足戰略性新興產業,將眼光瞄準了新材料、新能源等新興產業。

通過幾年自主研發,廣博新材料已成為國內最大、世界第二的高端納米金屬材料制造企業,而新能源導電漿料的研發成功,又引領廣博進入一個全新的新能源產業領域。

摘自寧波日報 / 馮瑄 朱宇 馬璋偉

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